von: xorlab AG | Ort: Zürich
N: xorlabAG
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Aufgaben
- Identifikation und Auswahl geeigneter Partner in enger Abstimmung mit dem Führungsteam
- Verantwortung für die Akquise und das Onboarding neuer Partner in Deutschland sowie deren kontinuierliche Weiterentwicklung
- Enge Zusammenarbeit mit unserem Sales Team und unseren Partnern für die gemeinsame Neunkundengewinnung
- Gestaltung des Channel Enablement Plans für die Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams bei den Partnern, und Befähigung dieser, den Nutzen der xorlab Security Platform voll auszuschöpfen
- Verantwortung für die Erstellung und Pflege der Businessplanung, zusammen mit unseren Partnern
- Regelmässiges Abstimmen der Partner Sales Pipelines und sicherstellen, dass die gesetzten Ziele erreicht werden
- Entwicklung und Umsetzung von gemeinsamen Marktbearbeitungsmassnahmen und aktive Unterstützung im Salesprozess
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Partnerprogramms durch innovative Vorschläge und deren Umsetzung (z.B. Incentivierungs-Massnahmen)
- Erster Ansprechpartner für Partner, Koordination von Anforderungen und Bedürfnissen mit internen Stakeholdern
- Verwaltung der vertraglichen Aspekte der Partnerschaften
- Inputs zur Produktroadmap basierend auf Markt- und Kundenerkenntnissen in Zusammenarbeit mit unserem Head of Product
Qualifikation
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner Sales Management in den Bereichen Enterprise Software oder IT Security Software
- Umfassende Kenntnisse über Partner, die sich erfolgreich im B2B für mittelständische und grosse Unternehmen in Deutschland bewegen
- Erfahrung und Leidenschaft im Management der Software-Partnerlandschaft in Deutschland, vorzugsweise im IT-Sicherheitsmarkt
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen persönlicher Verkaufsziele
- Bereits bestehendes Netzwerk mit Beziehungen zu führenden IT-Security-Channel-Partnern von Vorteil
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, um Ergebnisse sowohl intern als auch innerhalb der Partnerorganisationen zu erzielen
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, den Wert von xorlab klar und effektiv darzustellen
- Fliessend in Deutsch, verhandlungssicher in Englisch
- Unternehmerisches Denken, um das xorlab Partnerprogramm kontinuierlich weiterzuentwickeln
- Fundiertes Verständnis von Unternehmens-IT und Cloud Computing, IT-Security Kenntnisse bevorzugt
- Erfahrung in vergleichbaren Rollen in Start-up- oder Challenger-Unternehmen und damit, sich als spezialisiertes, kleineres Unternehmen erfolgreich gegenüber grossen Konkurrenten zu positionieren
- BS/BA-Abschluss oder höher stark bevorzugt
- Proaktive und begeisterungsfähig Persönlichkeit, mit überzeugendem Auftritt bei Entscheidern und Mitentscheidern
- Reisebereitschaft
Benefits
Als Teil des Teams bei xorlab erhältst Du alle Vorteile eines dynamischen Start-up-Umfelds:
- Spannende Rolle mit viel Gestaltungsmöglichkeiten in einem international expandierenden Schweizer Unternehmen mit grossem Marktpotential
- Vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem innovativen Start-up-Umfeld
- Enge Zusammenarbeit mit einem dynamischen, vielfältigen Team von internationalen Fachleuten
- Hybrider Arbeitsort mit Büros in Zürich, Warschau und Homeoffice
- Flexibles Arbeitsumfeld mit Vertrauen, Autonomie und attraktivem Leistungspaket
- Beteiligungsmöglichkeiten
- Spass, spannende Interaktionen und ständige Herausforderungen
Interessiert? Dann bewirb Dich bitte über diesen Link mit einem ausführlichen Lebenslauf, relevanten Zeugnissen und Referenzen der letzten beiden Stellen. Bitte achte darauf, dass Dein Lebenslauf relevante Arbeitserfahrungen, Fähigkeiten und Leistungen hervorhebt. Die Zeugnisse sollten einen Einblick in Deinen beruflichen Charakter und Deine Fähigkeiten geben.
